ADELANTÁNDOSE A LOS PROBLEMAS El Oficial de Negocios tiene que darse el tiempo para realizar visitas, realizando las visitas de seguimiento en la “ruta” de las visitas actuales del día. Si “el lugar de visita” es muy lejano de la agencia, no debería haberse otorgado el crédito, …
MÁS IMPORTANTE QUE LA EVALUACIÓN FINANCIERA “FORMAL”, ES MIRAR A LOS OJOS DEL CLIENTE En el análisis de “solvencia moral vs solvencia económica”, la solvencia moral “gana” porque perdura a través del tiempo.
Potosí LA PROMOCIÓN MÁS IMPORTANTE ES LA RETENCIÓN DE CLIENTES La primera política es “retener clientes”, luego promocionar, solo “con la retención” ya se puede crecer en cartera. Básicamente en el mercado no hay “ clientes nuevos”.
UN BUEN LÍDER, UNA BUENA AGENCIA, UN MAL LÍDER, UNA MALA AGENCIA Un buen líder forma un buen equipo y tiene buenos resultados a largo plazo; un mal líder puede cumplir metas en el corto plazo, pero a largo plazo se notar…
Batallas La Paz-Bolivia LA PERSONA COMPROMETIDA SIENTE PASIÓN POR SU TRABAJO El compromiso se siembra, a través de acciones que permitan que crezca y se mantenga a través del tiempo. Esta cosecha es la más dulce
Mercado Central Sucre Bolivia LA INDUCCIÓN DEBE GENERAR COMPROMISO DEL FUNCIONARIO CON LA EMPRESA En esta etapa se “colocan los cimientos de una relación a largo plazo” que beneficie tanto al funcionario como a la Empresa.
Mercado Central Sucre Bolivia EL PERFIL PARA “SERVIR” EN MICROFINANZAS RESPONDE A PERSONAS COMPROMETIDAS Y QUE DISFRUTEN EL TRABAJO EN CAMPO Es necesario la vocación y la personalidad, lo cual se refuerza con un perfil específico cultural y de formación; sin embargo, los requisitos clave son una …
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